欢迎来到GO佳居! 登录 | 免费注册 手机站 微博 微信 客户服务 购物车购物车(0) 个人中心 网站首页

全国站

切换城市

品牌 产品 商场 店铺 全景

家具人
全国站 天津站 金华站 郑州站 盐城 扬州 南京站 佛山站 东莞站 查看所有城市>>
几大推手:让家居网购大爆发! 2018-12-04 07:21:59 我要分享:
“双十一”已经落下帷幕,“双十二”接踵而来。在惊叹于2135亿元天猫销售榜单的金额时,家居品牌在这场狂欢中表现也不俗。虽然,榜单前十依然是老生常谈,但新军也是崭露头角。

“双十一”已经落下帷幕,“双十二”接踵而来。在惊叹于2135亿元天猫销售榜单的金额时,家居品牌在这场狂欢中表现也不俗。虽然,榜单前十依然是老生常谈,但新军也是崭露头角。


通过分析可以看出,“双十一”家居品类销售畅旺,与家具安装平台兴起有莫大的关系。相比早些年对于家居产品安装投诉居高不下的情况,随着家具安装平台的兴起,消费者可以放心地在线上进行家具采购,不用担心安装环节。



而纵观线下的家装行业,几大全屋定制企业开启整装战略,如尚品宅配、欧派家居等以不同的方式牵手家装企业,产业链不断延伸,一个衔接众多产业的生态链已经成型。事实上,引发硝烟的整装市场,无论巨头怎么征战,可以想见的是,最终会让消费者得到实惠与便利。


随着欧申纳斯联手京东进军4万亿家装家居市场的新闻披露,京东成为继阿里巴巴、腾讯之后,又一与领军家装企业达成合作的互联网巨头。“跨界”让一艘艘巨型航空母舰驶入市场。



推手1精细化分工,线上线下的努力


今年,家具品牌中全友、林氏木业、顾家家居分列冠亚季军;全屋定制则由索菲亚、TATA木门和欧派拿下前三名。对于靓丽的榜单,无论有多少存疑,站在那些准备装修和布置家居的消费者的角度,随着“双十一”“双十二”购物节的舆论宣传,他们已经越来越习惯于在每年这些节点消费,享受优惠成为消费趋势。


其实,就习惯的角度都是逐步改变的。很多消费者开始从不太相信家具可以网购,相信实体店摸过看过量过才放心,到熟练地在线上咨询客服几次后就下单,发觉支付的价格比实体店要便宜一大截,所以自然而然就发生了变化。



随着产销的变化,现在家具送货和安装环节已经分离,家具品牌负责网上接单发货,货到后安装平台就派师傅来安装,费用由家具品牌和安装平台核算,消费者在家即可坐等商品送抵安装完成。


推手2价格战,寡头游戏的利好


价格战一直是家居界最为诟病的。但今年以来,家居三巨头欧派、索菲亚、尚品宅配&维意掀起的价格战,引得行业侧目,诗尼曼又“买衣柜送橱柜”助推了战火的蔓延。


但家居巨头们从不认为他们是在打价格战,美其名曰“让利消费者”。其实质是为了抢夺市场份额而已,我们难以评判这样的行为是否有利于行业发展,从行业人的角度,只是感受着市场争夺的残酷。残酷也好,让利也罢,起码消费者在这个阶段尝到了竞争的甜头。



通过观察,就争抢市场份额而言,家居巨头竞争的赛道已经蔓延到了整装市场。事实上,家装市场广阔,但也存在痛点明显、套路多,严重透支顾客信任度的弊病。而且,家装流程长、步骤多和难以实现标准化等先天不足成为整装模式健康发展的顽疾。而就趋势分析,整装将是未来产业链共同发展的机遇,能够起到大家居的销售载体的作用,如果二者相互赋能,必将产生超乎想象的化学反应。当然,最终达成成功,需要家装家居企业顺应消费升级趋势进行经营观念升级、渠道升级、模式升级。


而现在的现状是,尽管从单品到全屋定制到整装,这个进化链条已经呈现,很多企业还停留在十几年前的操作模式。在供应链的管理、施工工地的管理、定制家具、硬装软装等方面还存在着各种问题。这也是只能由巨头引领变革的最大原因,所以,也别怪人家可以肆意地玩价格战,因为很多人玩不起。



推手3新零售,互联网,模式的推动


数万亿家装市场的蛋糕是如此诱人,引得几大互联网巨头们觊觎,传说中的京东和欧申纳斯即将联合打造一个“千米服务万家”联动模式,把家装入口前置到社区,用标准化施工程序,期望以此重构家装市场的消费场景。


从家装行业分布的现状来看,区域性分布明显。而就传统的家装公司层层分包、处处埋雷的模式来操作的话,产业标准化几乎不可能,交付质量就显而易见了,用户满意度难免不高。



近年来,家居行业跑路、破产的事件频发,这在引发围观者大呼可惜的同时,深感市场的现实一面。但众多“牵手”成功上岸的例子,也在说明办法总比困难多。例如,阿里巴巴居然之家的战略投资, “居然之家体验 MALL”新零售模式的诞生;腾讯联手红星美凯龙的家居业“智慧零售”;欧申纳斯联手京东入局家装市场。


也许找个大款伴一下,阳光会依然明媚。

<上一篇:厨房收纳有妙招 看小抽屉怎样变出大空间 家居行业发展的五大趋势及2019年的焦点...:下一篇>

优惠券推荐 更多>

热门活动 更多>

热门活动 更多>
个人中心 我的 优惠券 购物车 购物车

0

TOP TOP

关于GO佳居 | 联系我们 | 网站地图 | 招商代理

GO佳居 家具网(www.gojiaju.com)-品牌家具分享导购平台! 网站备案号:苏 ICP备11031454号-7

© 2008-2018 苏州艾博软件科技有限公司 版权所有 服务热线(0512-82278555) | 法律顾问:上海华浦律师事务所

GO佳居官方微信

GO佳居手机浏览

苏公网安备 32050702010378号