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家居家具成投资红海? 2018-12-03 07:04:16 我要分享:
2016年至2018年8月,家居家具领域总计融资事件发生次数达229次,在大消费领域融资事件发生总数中占比达12.4%。

近日,易项联合发布了《新一轮消费大淘金——未来商业投资报告》,以近年来的投资热点进行深度剖析。报告显示,2016年至20188月,资本市场参与“大消费”投资的机构数量达到1500家,投资事件共1846次。其中,餐饮连锁、家居家具、便利店为大消费投资领域中最热的三条赛道。


 

相较于餐饮连锁,家具家居并不具备高频的特点,但通过借力互联网解决传统经营模式中的痛点,家居家具行业同样也站上了资本的风口。


报告显示,2016年至20188月,家居家具领域总计融资事件发生次数达229次,在大消费领域融资事件发生总数中占比达12.4%



阿里巴巴携手居然之家


今年年初,阿里巴巴联合多家机构出资130亿投资居然之家,其中阿里巴巴投资54.53亿元,占股15%,本轮居然之家的估值达到360亿元。


由于整个家具市场的行业增速有限,互联网龙头的参与更多的是改变行业内部存量结构,将更多的线上流量引向居然之家等龙头,家具卖场行业集中度加速提升;同时借助互联网巨头的流量优势,家具卖场龙头有望加速往三四线城市下沉,这不仅带动了家具卖场行业集中,也有助于家具制造品牌的集中。



居然之家家具卖场现在的盈利模式目前主要以收取租金或者收取委托管理的佣金为主,部分家具卖场的收入结构中还有投资性房地产。可见家具卖场是为家具消费的参与方(消费者和家具品牌)提供一个消费场所,而非直接与消费者发生交易,它们最重要的一个作用就是流量,这一点与淘宝和天猫在线上交易所发挥的作用有相似之处。现在借助阿里巴巴的互联网平台和供应链优势,未来家具卖场完全有可能涉足家居制造品牌的产品设计、供应链优化以及物流配送等多个环节。



腾讯联姻红星美凯龙


10月31日,红星美凯龙正式与腾讯建立全面战略合作伙伴关系,还公布的双方首个合作成果——IMP全球家居智慧营销平台(以下简称IMP平台)。


IMP平台将不同角色、不同场景、不同内容,进行连续性的、多维的、超精准的连接,进而赋能全行业。IMP平台不仅是一个超精准、全场景、一站式智慧营销平台和最大获客平台,更是一个比“商场”更大的“场”——智慧营销流量场,是一个连接商品、技术、内容、数据、媒体、服务等各方参与者的家居行业智慧营销生态。



据介绍,以超精准用户数据系统、全场景流量系统、一站式内容系统、数字化工具系统及智能化管理系统这五大系统为支撑,IMP平台不仅能够提升品牌商的营销效率、帮助红星美凯龙从单一的商场购物场景升级为全域多场景服务,从而实现引入流量和连接流量,还能通过提供一个超级用户家装全周期个性化营销服务,制造流量,通过腾讯的最强社交平台,以及家居行业达人的天然重要属性,实现流量裂变,以及通过腾讯的赋能,以内容的生产能力、分发能力等,实现流量转化。



IMP平台的未来,不仅拓展红星美凯龙的自营业务,还可以赋能和服务其他家居零售平台商,扶持家居行业创新型品牌,以及连接最新技术公司。


正如红星美凯龙董事长车建新所言,IMP平台所带来的这种全员、全链路、全场景、全渠道的营销数字化,将彻底变革红星美凯龙的增长模式:从原来的门店数量驱动,升级为数据驱动。


由此可见,在这种变化背后,是传统家居数字化升级的体现。从消费者到店、逛店、购买、交易、离店、服务的全链路都实现了数字化,而沉淀下来的数据未来将成为平台乃至品牌方调整产品品类、进行营销决策的依据。



实际上,在互联网改造家居家具行业的过程中,改变的不只是店内服务模式,同样也在对整个行业的供应链进行重构,而通过效率提升所带来的商业价值正是被资本市场看中的“蛋糕”。从这一点来说,不论是传统的家居卖场改造,还是新兴的互联网家装品牌和服务模式,都有着被资本看中的价值。

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