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红星居然等不死,家具行业不昌 2019-06-12 08:25:35 我要分享:
说红星不死,家具行业不昌可能有点过火,因为红星死了还有蓝星黄星,红星死了,家具行业就一定倡吗?但是随着互联网的发展,信息传播越来越透明,购物场景越来越多样化,我们相信价值一定会被重构,现有的利益分配机...
   中国家具行业传统的经销+卖场为主渠道模式,是行业发展的重大瓶颈甚至是毒瘤。现在家具卖场很多,但能让其中大部分的的经销商能真正赚的钱的并不多。

对比家居品牌上市公司的财务报表和红星美凯龙的财务报表,简直是行业的悲哀,家具品牌或工厂苦逼的要命,经销商也叫苦连天,一年到头辛辛苦苦,却发现是在给别人做嫁衣,然而消费者却没有得到实惠,没有享受到高性价比的产品,最后钱都被谁赚了???



家具卖场是吸血鬼。

中国家具行业消耗了家具企业和经销商最大物力财力是渠道这一块,但是效果却敢恭维。当下的一个现实是:家具卖场犹如赌场,大家挤破头皮挣相进入赌一把,可能有几个是赌赢的呢?

当下大卖场的庞大的经营成本严重蚕食了行业的有限精力。人们没有精力去开发设计原创,没有精力去布局新零售和进行服务,你说这些卖场该不该死?

坦白的说,卖场并不是没有作用,曾经他起到的作用是巨大的,繁荣了经济和生活,但是现在过时了,可持续差了。又或许有人会说卖场的存在是个商业行为,周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨,你管的着吗?

家具卖场是站街女

但是卖场犹如大街上站街女,有他们在,好多工厂和经销商犯嘀咕,如果我不进大卖场我是不是落伍了?如果我不进卖场我还有什么路可以走吗?好以什么路也没有。我只能说在卖场面前跪久了,好多人站不起来了。行业中有好多不和卖场走的人,日子过得很滋润,而且笔者注意到,日子过得滋润的人大多都是不和卖场走的人。

卖场正如花枝招展的站街女,有他们在,心里痒痒地,很多人神不守舍,好多人就无人做零售、布局新渠道进行新服务。行业急需要渠道大变革。未来渠道是什么样子的呢?


设计日子过得会越来越滋润

业主买的其实不是家具,业主也不需要家具,业主需要什么?业主需要一种生活,一种生活空间一种方式一种生活感觉。家具生不带来,死不带走,但是生活不一样,你必须要生活。

设计的日子会越来越好过。第二问题谁是设计?设计公司当然是设计,设计师当然是设计,除此之外,其实工厂和经销商也是设计。谁说工厂和经销商就不能设计了呢?工厂点对点+用心服务,除去过多的中心环节,工厂通过设计直接服务业主,现在的经销商变成服务商和展示商,除去多余的展示环节大幅度降低,更多的借助现代互联网技术,这就是工厂和经销商的出路。


讲究设计和整体服务的日子会越来越滋润

设计的下沉和外延,需要行业要素进行进一步重组, 设计师和设计事物务将成为销售的重要力量,设计师和工厂的捆绑将一步可见,具体的形式当然可以是多方面的,可以加工代工模式,可以是合作兼并模式,可以是股权置换等等模式。

地产和精装房力量进一步放大。

家具行业未来行业怎么发展?发展如何?还有一个重要因素必须考量。哪就是要看房地产公司手要伸多长。用更大的视野来看社会的发展,寡头经济也是个事实,经过层层兼并,电器集中到最后几家手里?手机集中到最后几家手里,手机电器还要整合,最后你会发现集中更少的手中。借助精装房,地产公司与家具公司实现大整合,客观也断传统卖场的路。

家具新营销无处不在。笔者遇到几位八零后九零后小青年,通过做网络销售年营业额做个三千万至五千万之间,其实这种人不是少数只是你不知道罢了。在九零后、零零后以互联网、 APP主导的世界里,传统的销售通路肯定是思路一条,家具企业只有搭一班车才能生存。这般车可以是和家具八杆子打不着的一个行业,这种行业和平台反而更好。抱紧一个成功者大腿或者相互借势一下,情况可能就有转机;只要有流量有入口有粉丝,甚至或者没有这些但是你们有主动性和创新思维也行,这些都会是你企业转身的稻草。

当了必须认同无界营销和出路营销、打破营销的时候了。无界营销利用新的移动互联网技术在凡是有人有行为的地方进行无边界营销。出路营销打破营销和IP营销就是必须打破现有营销体系,用全新的观念、标识化的网络组织符号重构企业人的思维和企业架构思维,这不是改变是新生!企业或整合或结盟或入平台或跨界切入必须重新架设。


说红星不死,家具行业不昌可能有点过火,因为红星死了还有蓝星黄星,红星死了,家具行业就一定倡吗?但是随着互联网的发展,信息传播越来越透明,购物场景越来越多样化,我们相信价值一定会被重构,现有的利益分配机制也一定会打破,渠道革命也一定会到来!渠道渠道变革已经不远了,大家拭目瞧!

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